Decidir vender una casa
Primer contacto
Has decidido vender tu propiedad, ¡Felicidades! El primer paso para trabajar con nosotros es reunirnos en tu propiedad y realizar una inspección completa. Esto nos ayudará a evaluar mejor su valor. Durante esta visita, también te sugeriremos arreglos, limpieza u otros detalles para presentar tu propiedad de la mejor manera ante los compradores potenciales.
Determinar un precio de venta
Si decides trabajar con nosotros, realizaremos un análisis de mercado y te daremos nuestra opinión sobre el valor. Finalmente, tú decidirás el precio de venta de tu propiedad.
Contrato de venta
¡Has decidido trabajar con nosotros, buenas noticias! Redactaremos el contrato de venta que describirá el precio de venta acordado, las comisiones para los agentes, y otras fechas o plazos importantes.
Fotografía
Luego, prepararemos tu propiedad si es necesario y realizaremos fotografías profesionales para presentarla de la mejor forma posible a los compradores interesados. Publicaremos tu propiedad en plataformas relevantes como Inmuebles24 y lanzaremos una campaña de marketing completa (portales especializados, redes sociales, correos electrónicos y visitas).
Contrato y negociaciones
Comenzarás a recibir ofertas. Te ayudaremos a negociar y a identificar la mejor opción. Una vez que se firme el contrato, iniciaremos el proceso de depósito en garantía, recopilación de documentación y formalización (todo será gestionado por nuestro equipo).
Día de firma
¡Por fin llegamos a la firma de la escritura! Te reunirás con el comprador en la notaría para realizar la venta definitiva en escritura pública. Recibirás los fondos correspondientes y habrás vendido tu propiedad.
Seleccionar agente y precio
¿Por qué elegir a nuestros profesionales?
Puedes optar por vender tu propiedad de forma independiente. Sin embargo, hay excelentes razones para elegirnos y permitirnos ayudarte en esta tarea tan importante. Nos aseguraremos de que maximices tus oportunidades en el mercado inmobiliario actual. Con nuestra amplia red de contactos —formada a lo largo de más de 15 años de experiencia y gracias a nuestros clientes actuales y anteriores— aplicaremos estrategias de marketing y publicidad altamente efectivas para tu propiedad. También te guiaremos a lo largo de todos los trámites, desde el acuerdo inicial hasta la documentación final.
¿Qué buscar en un agente inmobiliario?
Aquí te compartimos algunos factores clave que debes tener en cuenta al elegir un agente inmobiliario:
- Formación. Uno de los factores más importantes al seleccionar un profesional inmobiliario es su formación. Nuestro equipo cuenta con preparación avanzada que nos posiciona entre los mejores agentes de la zona y nos permite conocer a fondo todo lo necesario para vender tu propiedad con éxito.
- Experiencia y conocimientos. Busca un agente a tiempo completo, que conozca bien tu zona y el tipo de propiedad que deseas vender. ¿Utiliza diversas estrategias de marketing y publicidad? ¿Qué tan familiarizado está con la tecnología? ¿Cuántas propiedades similares ha vendido antes?
- Disponibilidad y compromiso. Tu agente debe actuar con rapidez y decisión durante el proceso. ¿Se mantiene en contacto contigo de forma constante? ¿Es fácil ubicarlo cuando surgen dudas o incluso emergencias? ¿Está disponible los fines de semana o en horarios fuera de oficina, cuando los compradores suelen buscar propiedades?
- Compenetración. ¿Tu agente se toma el tiempo para escuchar tus objetivos y entender tus necesidades? ¿Comprende tu situación particular y se interesa genuinamente en ayudarte a lograr un resultado favorable? Tu agente inmobiliario será tu guía y compañero durante este proceso, por eso es fundamental que exista una buena conexión.
¿Cuánto vale tu propiedad?
Sin el acompañamiento de un agente profesional, muchos vendedores independientes tienden a sobrevalorar su propiedad. Puedes evitar este error consultando con un agente con experiencia, que te ayudará a establecer un precio justo y competitivo en el mercado.
Prepararse para vender
- Hay muchas acciones que puedes tomar para aumentar el atractivo de tu propiedad y causar un impacto duradero en los compradores potenciales.
¿Qué hacer para prepararte?
Estos son algunos factores que debes tener en cuenta al poner tu propiedad en venta:
- Atractivo exterior. Mantén tu jardín impecable y añade algunos toques creativos, como plantas con flores llamativas. Esto generará una impresión positiva inmediata en los visitantes y transeúntes.
- Reparaciones de la propiedad. Renovaciones sencillas como arreglar ventanas, pulir pomos de puertas o aplicar una nueva capa de pintura en las áreas más transitadas harán que tu propiedad luzca más fresca y cuidada.
- Limpieza y ambientación. Procura mantener tu propiedad ordenada, con un aroma agradable y buena iluminación en todos los espacios. Cuida los detalles: guarda la arena para gatos, coloca flores frescas en la entrada, limpia alfombras y guarda objetos personales que no deseas mostrar. Antes de ponerla a la venta, tu asesor inmobiliario la inspeccionará y te dará recomendaciones para mejorar su presentación.
- ¡Hora del espectáculo! Nosotros nos encargaremos de mostrar tu propiedad a los compradores interesados. Es mejor que no estés presente durante estas visitas, ya que los compradores se sienten más cómodos hablando con el agente, quien sabrá exactamente cómo representar tus intereses y destacar los aspectos clave de tu propiedad.
Recibir ofertas
El precio no siempre es el correcto.
“Cuanto más alto el precio, mejor la oferta”. No te dejes engañar por esta idea tan común. El precio no siempre es el factor determinante al aceptar una oferta. La propuesta inicial rara vez es definitiva y muchos términos y condiciones pueden afectar el resultado final. Puedes contar con nuestros profesionales para ayudarte a evaluar cada oferta en profundidad, sin comprometer tu posición en el mercado.
Negociando de la manera correcta.
Nos tomamos muy en serio la responsabilidad ética de negociar los términos contractuales con justicia. Nuestro objetivo es alcanzar un acuerdo que beneficie a todas las partes. Es posible que recibas múltiples ofertas antes de tomar una decisión. Como tus agentes, te ofreceremos una evaluación objetiva y detallada de cada propuesta para ayudarte a elegir la más conveniente.
El Acuerdo Inicial y el Depósito.
Un acuerdo válido es un compromiso legal entre el comprador de la propiedad y tú . Las leyes varían según la región, pero para que el acuerdo sea legalmente vinculante, se suele requerir una contraprestación. Esta contraprestación (depósito inicial y adicional) se conserva en una cuenta de depósito en garantía hasta que se cumplan las condiciones establecidas en el contrato.
Algunos consejos importantes para agilizar el proceso:
- Mantén un registro escrito de todo. Para mayor claridad, es recomendable documentar todos los acuerdos verbales, incluidas las contraofertas, y convertirlos en acuerdos por escrito firmados por ambas partes. Nosotros te ayudaremos a redactar toda la documentación necesaria y nos aseguraremos de que tengas copias de todo.
- Cumple con los plazos. Una vez que elijas una oferta, tanto tú como el comprador recibirán un cronograma con los plazos establecidos en el contrato. Cumplir con estos tiempos te permitirá avanzar con mayor fluidez y evitar complicaciones. Nosotros te mantendremos informado en cada etapa para que estés preparado hasta el momento de firmar la escritura.
Formalización
Día del Cierre
Si has llegado hasta aquí, ¡felicitaciones! Ya casi estás por finalizar el proceso, pero aún hay algunos detalles importantes por atender:
- Inspección final. Más que una formalidad, la inspección final suele realizarse el día anterior o el mismo día del cierre. El comprador visitará la propiedad para asegurarse de que todo esté en orden, que la vivienda se encuentre en el mismo estado en que la vio por última vez y que se hayan cumplido todos los acuerdos sobre reparaciones o mantenimiento.
- Cancelación de servicios y suministros. Es importante hacerlo antes de la entrega para evitar cargos innecesarios. Si lo necesitas, podemos proporcionarte una lista de contactos útiles para gestionar la cancelación de servicios después del cierre.
- Prepárate para imprevistos. Estamos listos para ayudarte si surge cualquier contratiempo, incluso en esta última etapa. Si ocurre algún problema con la propiedad o con el préstamo del comprador, no te preocupes: ya hemos enfrentado estas situaciones y sabemos cómo resolverlas de forma rápida y sin complicaciones.
- Firma. ¡Llegó el gran día! Un asesor te acompañará durante la firma de la escritura, junto al comprador, y se asegurará de que ambas partes cuenten con toda la documentación necesaria y con los detalles completos de la operación. Como vendedor, deberás entregar todas las llaves de la propiedad y cualquier otra información relevante, para concluir la venta de forma exitosa.